「現代広告の心理技術101 お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは」
ドルー・エリック・ホイットマン

あなたならどうしますか？ちょっとだけ、考えて欲しいのですが

あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。
そして、あなたは最近仕入れた新商品をたくさんの人に買ってもらうために、折り込みチラシを打とう考えています。その新商品とは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発した100%ダニの侵入を防止する"枕カバー"です。価格はなんと980円です。

さて、あなたならどんなチラシを作りますか?

・100%ダニの侵入を防止するという商品の効能をアピールしますか?
・一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか?
・それとも、980円という価格の安さをアピールしますか?

商品のどのポイントをアピールにするにしろ、もっと楽に売る方法があります。

それは、商品をアピールする前に次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。

「実は、2年間使用した枕の重さの10%は、ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?

実はあなたの枕カバーには、何千、何万匹というダニがいます。そのダニはどんどん卵を生み続けます。そのダニは糞を撒き散らしたり、そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。
つまり、あなたは、毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」

そうやって恐怖心を煽ったところで、、、次のように商品の話に移るのです。

「でも、大丈夫。ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、しかも、値段は1000円もしません」

さて、どうでしょうか?

このように人が持つ恐怖心を煽れば、モノは売れやすくなります。普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。

これが、「現代広告の心理技術101」で紹介されている消費者心理の原則の1つ、「恐怖を利用して売る」という方法です。

これは消費者心理を利用した集客テクニックのごく一部に過ぎません。

本書「現代広告の心理技術101」には、このような効果実証済みの集客テクニックが数多く紹介されています。