★売れない時代でも必ず売れる営業の原理原則　魚津欣司　総合法令1993.8.17定価1500

ー疑問迷いが生じたら原理原則に立ち返れば即解決

経験と固有技能だけに執着したいわゆる職人気質の営業活動にはムダムリムラの欠陥が多い　この営業活動のバラヅキを克服し戦力アップを図るには　

①まず営業活動の決め手になるモノ( 多様化適応の商品力)

②ヒト(高品質な人的販売力)

③情報(先手必勝の為の情報力)

三つの力を統合発揮する事が求められる多能型営業活動の原理原則の必須要件となるー

ー目次ー

1⃣　マーケっティンク志向の認識ー

マーケティング活動機能の原理原則　市場調査　商品化計画　販売組織　販売促進　物流　販売管理各機能　・戦略的営業の原理原則　戦略課題の選定と絞り込みーなど

2⃣　戦略的営業マンに必要な資質能力と役割ー

これから必要な革新的能力の原理原則　実践力の基礎となる行動能力・商談技術の原理原則　効果的効率的な商談のすすめ方　実践に強い販売話法ーなど　

3⃣　営業開発志向の開拓活動ー

‐開拓作戦活動の原理原則・開拓活動戦略の原理原則・シェア戦略の原理原則　市場開拓の目安　実践的な商圏戦略ーなど

4⃣営業マンの販売情報活動ー

情報活動実践の原理原則　顧客先に情報キーマンをもつ・提案型営業の原理原則　情報交換の中から問題点と期待度を掴む

・問題解決型営業の原理原則　問題解決型営業の基本プロセスと発想パターン　問題解決技法を身につけるーなど

5⃣　利益志向の営業活動と計数感覚－

計数意識の原理原則　感覚的管理と計数的管理　利益志向の営業活動とは・販売計数活用の原則効率志向から

成果志向へのステップ・債権管理の原理原則　債権確保対策のポイント―など

★中古本　一部線引き汚れ傷あります　少しでも綺麗にする作業時間3日程戴きます　格安価格にしていますが気になる方はご遠慮願います

★こちらはアプリでなくメルカリPCweb版です　未だにオフアー機能が出来ていませんのでお問合せご用命はこの画面にて願います