１分間セールスマン　心で売る共感のセールス　　スペンサー・ジョンソン　ラリー・ウィルソン共著　小林薫訳　ダイヤモンド社発行　昭和６０年（１９８５年）３月２８日初版本



目次

序

Ｉ　人は誰でもセールスマン

　１　セールスの秘訣を探し求めて

　２　一分間セールスマンとの出会い

　３　目的に基づいたセールス

ＩＩ　人に売る＜セールス・マネジメント＞

　１　セールス前のカギとなる数分間

　２　セールス中のカギとなる数分間

　３　セールス後のカギとなる数分間

ＩＩＩ　自分に売る＜セルフ・マネジメント＞

　１　一分間セールス目標

　２　一分間自己称賛法

　３　一分間自己叱責法

ＩＶ　＜一分間セールスマン＞の説明

Ｖ　新しい＜一分間セールスマン＞の誕生

　１　私自身への贈り物

　２　人々への贈り物

訳者あとがき



序　（一部）

本書には、ミネソタ州ミネアポリス市に本拠を置くウィルソンラーニング社が得ることができた知恵が織り込まれている。同社は、これまで２０年間にわたり、５０万人以上のセールス担当者を訓練し、過去１０年間、顧客がいかにして買うかのデータを集めてきた。こうした最近の「顧客側からの見方」が、この本のセールス観の中核をなしている。



４０年程前のアメリカの例ですが、ご参考まで。

全１８５ページ　１３.５ｘ１９.５ｃｍ

保存状態は極めて良好です。