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【美品】影響力の科学人を動かす心理原則 ★ダイレクト出版

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SOCIAL PSYCHOLOGY GOALS IN INTERACTION

人を動かす心理原則「影響力の科学」

ロバート・B・チャルディーニ / ダグラス・T・ケンリック / スティーブン・L・ニューバーグ

定価19,800円

影響力の6つの原則

(1)無料試供品の配布に騙されるな!～返報性 (reciprocation)

(2)販売調整に騙されるな!～コミットメントと一貫性 (consistency)

(3)やらせに騙されるな～社会的証明 (social proof)

(4)類似性の強調に騙されるな!～好意 (liking)

(5)権威付けに騙されるな～権威 (authority)

(6)稀少性に騙されるな!～希少性 (scarcity)

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