問題解決営業のススメ : 商品の潜在力を引き出し売上を上げる
商品原始頁面
商品售價 |
810
181
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已售完
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商品狀態 | 未使用に近い |
賣家所有商品
賣家ID | ※必ず事前に在庫確認を!(市川書房) |
賣家評價 | 640913 |
商品所在地 | 福岡県 |
日本當地運費 | 送料込み(出品者負担) |
發送方式 | ゆうメール |
預計出貨時間 | 1~2日で発送 |
2009年初版第1刷。帯つき、たいへんきれいな本です。
「問題解決営業のススメ : 商品の潜在力を引き出し売上を上げる」
伊藤 通宏
定価: ¥ 1400
『問題解決型営業』や『ソリューション営業』は、これまでIT関連の業種を事例に語られることが多かった。「顧客を中心に考える」という発想が、顧客にヒアリングをおこない、得られた情報をもとに仕様を練っていく……という業種特性と相性がよかったのだ。
反対に、できあいの商品を決まったところから仕入れて販売する業種だと
したら、ジレンマに悩まされるばかり。顧客の問題が分かっても、解決
できる商品を扱っていなければ、「顧客の問題解決」と「自社商品の販売」のはざ間でジレンマに悩まされるのだ。
しかし、そんなジレンマを回避し、自社商品を“ソリューション”として販売していく方法がある。それは、「顧客を中心に考える」という発想を大胆にも捨て去り、自社商品の解析からスタートする方法だ。そうすることで、商品の潜在力がめいっぱい引き出され、おどろくほどの売上アップがもたらされるのだ。
著者は、この手法を、営業現場での試行錯誤のなかで「体得」し、レクチャー可能なように「体系化」し、クライアントの業績向上に成果をあげている。本書は、その手法を、詳細な事例を交えて紹介するもので、悩める営業マンや営業マネージャーはもちろん、経営層にも読んでもらいたい一冊だ。
#伊藤通宏 #伊藤_通宏 #本 #社会/経営
「問題解決営業のススメ : 商品の潜在力を引き出し売上を上げる」
伊藤 通宏
定価: ¥ 1400
『問題解決型営業』や『ソリューション営業』は、これまでIT関連の業種を事例に語られることが多かった。「顧客を中心に考える」という発想が、顧客にヒアリングをおこない、得られた情報をもとに仕様を練っていく……という業種特性と相性がよかったのだ。
反対に、できあいの商品を決まったところから仕入れて販売する業種だと
したら、ジレンマに悩まされるばかり。顧客の問題が分かっても、解決
できる商品を扱っていなければ、「顧客の問題解決」と「自社商品の販売」のはざ間でジレンマに悩まされるのだ。
しかし、そんなジレンマを回避し、自社商品を“ソリューション”として販売していく方法がある。それは、「顧客を中心に考える」という発想を大胆にも捨て去り、自社商品の解析からスタートする方法だ。そうすることで、商品の潜在力がめいっぱい引き出され、おどろくほどの売上アップがもたらされるのだ。
著者は、この手法を、営業現場での試行錯誤のなかで「体得」し、レクチャー可能なように「体系化」し、クライアントの業績向上に成果をあげている。本書は、その手法を、詳細な事例を交えて紹介するもので、悩める営業マンや営業マネージャーはもちろん、経営層にも読んでもらいたい一冊だ。
#伊藤通宏 #伊藤_通宏 #本 #社会/経営
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