初心者が直面するシーンで学ぶ法人渉外が得意になる講座

新たに法人渉外業務の担当になる金融機関の行職員の方へ。経済・社会の環境が大きくかつ急速に変化するなかで、“基本”を身につけることが、以前にも増して重要となっています。
かつては、先輩の背中を見て覚えたり、OJTにより、“基本”は現場で働きながら習得することができました。しかし、近年は、働き方改革や人員の効率化により、基本の習得ができないまま現場で戸惑う行職員も少なくありません。
初心者が直面するシーンを基に、対応するポイント等について基本を学びます。

内容
第１章　法人渉外の基本を学ぶ
法人渉外の目的とは何ですか
法人渉外において絶対に忘れてはならない心構えについて教えてください
法人の誰と会うべきですか
最初のコンタクトの際の留意点について教えてください
初めての面談に際して絶対に準備しておくべきことについて教えてください
初めての面談をスムーズに進めるために意識すべきことは何ですか
初めての面談の際のコミュニケーションのあり方について教えてください
２回目以降の面談につなげるために心がけることとは何ですか
【コラム】　初回面談で「ミス（失敗）をしてしまった」際における対処法とは

第２章　法人渉外の３つの視点を押さえよう
「経営者を見る視点」について教えてください
「定性的な要素を見極める視点」について教えてください
「決算書を見極める視点」について教えてください
【コラム】　これからは、女性も法人渉外で活躍していく時代になる

第３章　具体的提案につなげる切り口（アプローチ）を理解しよう
企業の抱える問題を探るために何か良い方法があれば教えてください
定性的な要素から提案につなげるためのアプローチについて教えてください
決算書から提案につなげるためのアプローチについて教えてください
【コラム】　企業経営は転換点を迎えており、今後、法人渉外の重要性や役割は高まる

第４章　ステージ別、提案の視点を学んでみよう
【創業期】　創業間もない会社への提案はどうすればいいでしょうか
【成長期】　急成長している会社への提案はどうすればいいでしょうか
【成熟期】　業績は安定しているものの伸び悩んでいる会社への提案はどうすればいいでしょうか
【再生期】　業績が厳しい会社への提案はどうすればいいでしょうか