「ヤクザ式イテマエ交渉術 仕事の最強「成功」法則」

向谷匡史



【第1章】どう転んでもカネをつかめ!



・成功しても失敗しても最後にカネは手に入れる

・「腹をくくった」という覚悟を見せる

・交渉は後出しジャンケン。まずは相手に条件を言わせる

・真の目的のために阿吽の呼吸で芝居を打つ

・イチャモンをつければいい顔になれる

・損をしたように見せてしっかり得を取る

・「名刺で仕事をするな」に騙されてはいけない

・どんな努力をしたかより結果がすべて

・独り占めするより数人で確実にモノにする

・まわりの見る目が変わるウワサ演出術



【第2章】人間関係は言葉であやつれ!



・上司からの無理難題には「わかりました。しかし……」

・いざというとき身体を張れる見どころある猟犬になれ

・借りを返すときはこれでチャラだと口に出す

・接待では自分を売り込み感心してもらわなくてはダメ

・頼み事をしたほうが頼まれた側より優位に立てる

・「みんなvsあなた」の構図でやんわり恫喝すべし

・不公平にしてこそ人望はあなたのものとなる



【第3章】交渉に勝ちたければこう話せ!



・駆け引きで勝ちたければ先に切り出すべし

・時系列でしゃべらず結論をぶつけて惹きつけろ

・交渉は攻めて止め、止めては攻めるべし

・度肝を抜く要求を吹っかけ、落としどころを底上げする



【第4章】小さな違いを身につけてのし上がれ!



・本気の役作りが初めて交渉を動かす

・大事な話ほど小声で、ドジを踏んだら大声で

・強気と礼儀正しさのセットが実際以上の評価を生む

・ワンマン上司の勘違いは指摘せず受け容れてみせる

・無理を言う上司も黙る冗談の通じない部下

・怖くてデキる男を自己演出し、まわりに気を遣わせろ



【第5章】これでいつでも優位に立てる!



・相手の顔を立てる物言いで交渉の〝実〞はしっかり取る

・自分の存在価値を上げる芝居の打ち方

・交渉は会話のラリー。詰まった時点で負け

・調子に乗った相手の言葉尻をとらえて反撃する

・不意をつくひと言で相手の黒い腹を探れ

・お互いのメンツを潰さない大義名分を持ち出す



一度だけ、読みました。

匿名配送にて発送いたします。
即購入OKです。


#交渉#商談#テクニック#営業#心理学
#ビジネス#向谷匡史 #本 #BOOK #経済
#読書#成功#経営#商売#教育#哲学
#ブレイキングダウン