「サイエンス・マネジメント」
長瀬 勝俊
定価: ￥ 1500

#長瀬勝俊 #長瀬_勝俊 #本 #社会／経営

【営業の現場を劇的に変える
　　~実践！ マネジメントの標準化】
====================
なぜ成果を出せないのか？
営業マネジャーが
いま、やるべきこと
====================

◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント９ステップ。

過去の勝ちパターンを踏襲しない！
再現性のある営業マネジメント＆マネジャーが
大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる！

第１章　なぜ成果を出せないのか？
　~営業現場に蔓延する間違ったマネジメント~
第２章　間違いだらけのマネジメント認識
　~間違いを正すための正しい営業用語を理解する~
第３章　サイエンス・マネジメントの手法
　~営業マネジャーがやるべき９つのステップ~
第４章　サイエンス・マネジメントの実践
　~再現性のある「営業の標準化」が会社を救う~
第５章　サイエンス・マネジメントの実践例
　~営業現場が劇的に変わった！~
第６章　営業の現場が変わる！
　~サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く~