「日本生命トップセールスマンの秘密 セールスは演出なきドラマだ」
久村 勇
定価: ￥ 1400

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日本生命トップセールスマンの秘密―セールスは演出なきドラマだ

久村 勇【著】

旭書房（2000/08発売）

251p/19cm/B6判
商品コード 9784915510861
内容説明
多くの女性外務員に混じってスタートした著者の生保セールスは、決して順調なものではなかった。多くのスランプも味わったが、結局は成功へのプロセスにすぎないのだと思い、将来の夢を持ち続けたこと―これによって自分を奮い立たせ、さらに顧客からの信頼をかちとる行動を継続することができた。こうした自分自身でのメンタルコントロールによって、口下手で無理押しもしなかった著者でもミリオンダラー・クラブ（百万ドル円卓会議）の終身会員となるなど、セールスの世界で一定の足跡を残すことができた。新たにセールスの世界にとびこもうとする人、またこの世界で一定の実績を残しつつもさらなる飛躍を目指す方々は、この「心の開拓」こそが重要であることをいつも念頭において本書を読んでもらいたい。

目次
第１章　私にはこの道しかない―トップセールスマンの軌跡（だからセールスは誰れにでもできる；一匹狼に徹する　ほか）
第２章　セールスは行動あるのみ―トップセールスマンの行動（初めの印象、後の数万語に勝る；断り文句で推理する　ほか）
第３章　テクニックに走るな―トップセールスマンの発想（スリルとサスペンスを楽しむ心；ちょっと時間が余った、さて　ほか）
第４章　これからのセールス像―トップセールスマンからの提言（セールスマンこそ最高の職業；国際化時代に備えての準備　ほか）

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