★「マーケティング戦略の基本」桑田宗彦(元味の素新製品マーケティング担当20年余　関東短期大学教授)　白桃書房1990.4.16定価3200円

―まえがきー

私が提供しようとしている新しい視点は競争の多面性である

マーケッテイングにおける競争は　未充足の強いニーズをいち早く発見しそれを満たす有力な提供される製品のコンセプトを開発した事業者が競争優位を獲得する　競争上の優位を占める為には優れた戦略が必要である優れた戦略は優れたアイディアから生まれ優れたアイデアは優れた洞察から生まれる　今までとは異なる視点から需要と競争を観る事によって新鮮なアイディアが生まれ新しい戦略展開が可能となる従って戦略論に新しい視点を提供する事は新しい戦略発想をする上で重要な貢献をする事になると確信しているー

ー目次ー

序章―マーケテインクの思想とその本質－顧客のニーズを満たす事―これがマーケッテイングの本質た゛

1⃣　市場と製品をどう考えるか‐市場細分化と顧客ニーズ　細分化の方法等

2⃣　マーケティグ戦略とは何か―事業経営における戦略の意義・マーケッテイング戦略の枠組みとマーケティングミックス

3⃣　基本戦略－戦略事業領域とその拡張・差別化戦略

4⃣　製品　市場戦略－製品のライフサイクル段階とマーケティングミックス・市場創造戦略・製品多様化戦略・計画的陳腐化戦略・プロダクトポートフォリオー製品コンセプトとパフォーマンス

5⃣　流通・営業戦略－流通戦略の狙いと流通チヤネル・市場創造のチャネル戦略・事業者間競争と流通の主導権・人的販売と営業組織・物流戦略

6⃣　価格戦略ー競争条件と価格・需要の価格弾力性

7⃣　販売促進戦略ー顧客の購買行動過程と販促戦略・ライフサイクル段階と販売促進戦略・情報化時代の販促戦略

8⃣　競争のメカニズムと競争戦略ー新規顧客獲得競争と再購買顧客の維持拡大競争

9⃣　新製品・新技術開発戦略ー新製品アイディアと製品コンセプト・製品コンセプトの具体化

★中古本　線引き汚れ傷あります　少しでも綺麗にする作業時間4日程戴きます　格安価格にしていますが　気になる方はご遠慮願います