以下、Amazonより

お客さんが出ないとわかっていてかける電話。
わざわざアポを取り、お客さんに実際に会って、相手が聞きたくもない話をしに行く。

こうした仕事を「ブルシット・ジョブ」といいます。
つまり「クソどうでもいい仕事」。

コロナを経験した昨今にあっては、無益なだけでなく有害でもあるでしょう。

著者は元・売れない営業マン。
飛び込み営業で怒られ、電話では冷たくあしらわれ、無理矢理取ったアポイントに意気込んで出かけても断られる……。
「ブルシット・ジョブ」の経験者です。

著者は「こちらから行く」のではなく、「来てもらう」方法はないものかと試行錯誤します。
そしで考案したのが「会わずに売れる」営業手法。

するとたちまち前年対比200%の営業成績を達成。
いまや1500社に指導するまでになり、コロナ禍でも過去最高の集客を実現させました。