テキストブック　セールスマンシップ
定価14580
Amazon出品未確認
多少の使用感と少し記載があります。

大手企業にて営業テキストとしての採用実績多数
転職した為不要となりましたので出品します。
総ページ数700ページ超えておりかなりの
ボリュームです。

業力強化には
セールス理論再構築
セールストークの組立て能力
状況判断能力
心構えとやる氣
コーチング指導能力
目標創造と行動力
現場でのフォローアップ
の７要素が重要です。

『TOS(テキストブック・オブ・セールスマンシップ)の内容』
セールスは人間本来の行動
セールスは生きがいのある仕事
あなた自身 ・商品知識
なぜ人は物を買うのか
　―セールスポイントと購買動機　
見込み客の発見
プリアプローチ
アプローチ
　―11のアプローチ方法
説得の技術―10の暗示の方法
プレゼンテーションⅠ
　―信頼を築く方法
プレゼンテーションⅡ
　―競争に対処する方法　
プレゼンテーションⅢ
　―見込み客に分る言葉で話す　
反論の克服Ⅰ
　―6つの反論克服法　
反論の克服Ⅱ
　―価格に対する反論　
クロージング
　―12のクロージング方法　
立ち去る時とフォローアップ　
小売店のセールスマンシップ　
産業セールス　・セールスの倫理　
心構え、考え方、毎日の仕事のやり方　
セールス・マネジメントⅠ
　―適財適所　
セールス・マネジメントⅡ
　―業績の評価　
セールスと法律