影響力の武器 第二版 ～ 相手からイエスを引き出す原理原則

ロバート・B・チャルディーニ / 3,080円 / 誠信書房



【状態】

○カバー：あり・帯なし

○ヤケ：なし

○ヨレ：なし

○スレ：なし

○折り目：なし

○書き込み：なし



人は無意識のうちに自分の意思とは異なる行動をとることがあります。その理由を解明するのが、アメリカの著名な社会心理学者ロバート・B・チャルディーニ氏の著書『影響力の武器』です。この本では、人々の態度や行動を無意識のうちに変化させる心理的な力について詳しく説明されています。特に注目すべきは「返報性の法則」という概念です。これは、誰かから親切を受けると、その恩を返さなければならないという強い心理的なプレッシャーを感じるというものです。試食コーナーで何かを無料で試した後に購入しなければならないという感覚や、予期しない時に思わず高価な商品を購入してしまう理由がこの法則に関係しています。



『影響力の武器』では、日常生活でよく見られる心理的影響力を実験とともに紹介し、どのようにして私たちの判断や行動が他者によって動かされるのかを解明しています。商業、政治、対人関係における説得のメカニズムを知ることで、私たちはより意識的に行動できるようになるでしょう。この本は、マーケティングや交渉の場でも活用されており、今なお多くの読者に影響を与え続けています。



本書内の状態は良好ですが、個人で保管していた本ですので、中古本に理解ある方の購入を希望します。



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