成長し続ける会社の共通点
・自分のお客様を知る
・自分のお客様にだけの商品
・顧客接点から取引完了までのスピード
営業のやり方は市場で変わる
・成長期と成熟期の戦略
・損保と生保で異なる必要スキル
・普通の人ができるスキルアップ
・規模の拡大よりも生産性を向上させる
・販売力よりも大切なもの
・多種目化を重視する
成功事例から学ぶ
・4名の営業で9千万円の手数料
・2名の営業で1億円の手数料
・3名の営業で1億4千万円の手数料
ロイヤルカスタマーを発見する
・右上の層に焦点を絞る
・右上の層以外には時間をかけない
標準営業活動のプロセスとは
・標準営業活動の準備
・更改面談の機会を利用する
・記録と振り返りで活動を評価

収録時間138分
定価10,000円＋税