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生産材の取引戦略 顧客適応と標準化
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生産材の取引戦略 顧客適応と標準化
高島克義 著
出版社 : 千倉書房 (1998/6/1)
発売日 : 1998/6/1
単行本 : 312ページ
ISBN-10 : 480510757X
ISBN-13 : 978-4805107577
【目次】
第一章 生産財マーケティングの理論
第二章 企業間関係のデザイン顧客適応の組織
第三章 顧客適応の組織
第四章 顧客適応と協調的関係
第五章 依存関係のコントロール
第六章 標準化戦略によるコスト優位
第七章 標準化の組織と関係
第八章 営業体制の構築
第九章 営業の情報化
第十章 産業広告と営業活動
第十一章 資源ベースの生産財マーケティング戦略
高島克義 著
出版社 : 千倉書房 (1998/6/1)
発売日 : 1998/6/1
単行本 : 312ページ
ISBN-10 : 480510757X
ISBN-13 : 978-4805107577
【目次】
第一章 生産財マーケティングの理論
第二章 企業間関係のデザイン顧客適応の組織
第三章 顧客適応の組織
第四章 顧客適応と協調的関係
第五章 依存関係のコントロール
第六章 標準化戦略によるコスト優位
第七章 標準化の組織と関係
第八章 営業体制の構築
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第十章 産業広告と営業活動
第十一章 資源ベースの生産財マーケティング戦略
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