スコット・ストラッテン/アリソン・クレイマー
アン マーケティング――UNMARKETING


本の概要
◎新規顧客の獲得が伸び悩む本当の理由

あなたがどんなビジネスをしていても、新規顧客の獲得は絶対に外せない重要な要素ですよね。
そして、短期間のうちに大量の新規顧客を獲得するメソッド・ノウハウは数多くあります。
そのメソッドやノウハウはきちんと効果が実証されていて、あなたが実際に成果を出せるようなものでしょう。

・ダイレクトレスポンス型のチラシや広告の作り方
・セールスライティングのテクニック
・LPO(セールスページの最適化)戦略
などなど、、、

これらの単語を見て一瞬で内容を想像できるあなたは、間違いなく熱心に勉強をされているでしょう。
でも、そんなに勉強熱心で、毎月のようにセミナーに通ったり本を読んだりしてマーケティングの勉強をしている人の多くが、

・毎月の売上を維持するのが大変...
・新規顧客の獲得で広告費がかさんでしまう...
・質の悪いお客のクレームのせいで半日が潰れる...

という問題を抱えているのも事実です。
マーケティングやライティングの勉強をして、新規顧客の獲得はある程度できるようになったけれど、
常に広告を出し続けないとお客さんが増えない...こんな話は毎日のように出てきます。

それにもかかわらず、
「なぜそんな問題が起こっているのか?」や「どうすれば解決できるのか?」を知っている人、教えてくれる人はほとんどいません。
というのも、その問題を解決する方法より、
セールスライティングやマーケティングの方が短期間でスグに新規顧客を獲得できて、かつ売上が上がるからです。

あなたがこれまでにマーケティングやセールスライティングを学んでこられたなら、
その圧倒的な効果に驚いたことでしょう。


ですが、、、
それだけでは限界があるのもまた事実です。

競合もあなたと同じくマーケティングを学び、セールスライティングを高度なものにしようと必死になっています。
こちらも必死になって情報を集め、最新の動向に目を向け、最新のテクニックを何度も何度も試しては、必死になって売り込みを磨き上げる...。
実際、今では競争が熾烈になって、グーグルの広告費が1クリック4000円以上かかる業界もあるくらいです