★　船井流流通変革論　小山政彦(船井幸雄後継者) 佐藤芳直日刊工業新聞社1995.11.27定価1700

A)文明法則学経済法則学などの様々なルールを駆使しながらこれからの繁昌店経営を提案するー

①業態の盛衰に見る流通業の今後ー

・売場が消えていく・郊外店舗登場の鍵・9年周期で世代交代ーなど

②米国流通業から学ぶことーー以下文字数制限の為割愛

③船井流マーケッティング理論ー

④船井流マーケッティング展開ー

・出店地域の状況掌握・マーチャンダイジング1(長所とツキの原理)・マーチャンダイジング2(根元的分岐点とは)　・顧客重視の理念追求

⑤好景気と不景気の役割ー

・不景気こそ新業態の好機・マクロ共生を目指す・値下げで大衆化図れ・パーソナルユース化(不景気の終盤に完成)ーー以下文字数制限の為割愛

⑥これから10年流通業の変化ーー以下文字数制限の為割愛

⑦業態革命論ー

・不況期創業で成長・成長業態の4ポイント(価格性独自性便利性希少性)

・顧客の新しい選択眼・独自商品で利益確保・顧客従業員信用の無限資産が重要・姿消す最低単価表示

⑧不況脱出へ―顧客創造が原点ー

・低価格実現の仕組み・コストコントロールの基礎・目的来店性の新しい方向・価格破壊はどこまで進む・ダイレクトマーケティングの潮流

・顧客第一主義の実践・社員に約束する5か条・馴染み客づくりの基本・顧客づくりの法則・一番主義の変革・強い企業づくりへ施策

B)マーケッテイングハンドブックー

①マーケティングの基礎ー

・ライフサイクル・お客様の予算の考え方・差別化の論理・差別化の要因(立地売場面積

②マーケティングと上手く付き合うー

・粗利と原価・労働分配率から自分の売り上げ目標を設定する・ついている商品ついている価格とは・即時業績向上法ーなど

③マーケティング販促売場への応用ーー以下文字数制限の為割愛

★中古本ー線引き汚れ傷ありますー少しでも綺麗にする作業時間4日程戴きます　気になる方はご遠慮願います