「売れる「名付け」の技術」
ジェレミー・ミラー
¥2,980+税

#ビジネス #経済 #起業 #経営 #企業戦略 #実行力 #副業 #投資

書店では買えない実践的なビジネス洋書を
翻訳出版しているダイレクト出版の翻訳本です。



本書は商品や企業名（ブランド名）に売れる、
つまり響きの良い名前をつける方法論を書いた一冊です。


訳書刊行日 2020/12/10



●この商品名どう思います？

2013年、ある靴下メーカーがソックスの新商品をリリースしました。
名前は「三陰交をあたためるソックス」。
足首にあるツボの三陰交を温める、冷え対策靴下として大学や素材メーカーと共同開発。
今までよりもずっとあたたかい靴下を実現しました。

結果、どうなったか？

「三陰交をあたためるソックス」はユーザーに選ばれませんでした。
商品の機能性を伝えることを最優先にしてしまっていたからです。

あなたが靴下を選ぶときの基準は何でしょうか？
なんとなく目についた商品を買っていませんか。

これは、世間一般のほとんどの商品にも当てはまります。
つまり、世の中のほとんどの商品は、
中身をちゃんと吟味される前に最初の印象で買うか判断されているということです。

◎商品名を変えただけで売上17倍！

反応を上げるためには、顧客に届く「パワフル」なメッセージが必要です。
ところが、そのパワフルなメッセージを意識しないために、
ほとんどの人が、集客で苦労しているのです。
そのメッセージとは、『ネーミング』です。

例えば、あなたにとって最も意味のある言葉、最も感情と結びつく言葉は、
「あなたの名前」ですよね。
それと同じで、商品やサービスをマーケティングする中で、あなたが一番使う言葉は、
「あなたの商品の名前」です。
つまり、あなたの商品の名前はあなたの収入に直結する、最もパワフルなものです。

ですから、あなたのビジネス、商品やサービスに優れたネーミングをつけることは、
本当に大きなレバレッジ効果を生み出します。
もちろん、これが100％全てとは言いません。
ですが、この「ネーミング」を改善するだけで、多くの商品がその売上を大きく変えているのです。

実際に、「三陰交をあたためるソックス」は
「まるでこたつソックス」とネーミングを変えたことで完売が続出し、17倍以上の売上になりました。