コカ・コーラを日本で売った男の学びの営業日誌

著者: 山田彰彦

2024/6



人はいつからでも、どこにいても成長できる!

Fラン大学出身、四国のボトリング社に入社するも、高松本社勤務の大学同期とはスタート地点から差をつけられて高知営業所のルートセールススタート。最初は「いつ辞めるか」だけを考えていたダメ新人が、セールス日本一、そして全国のボトラー社でも前例のない日本コカ・コーラ社への出向を果たす。

その裏には先輩・取引先をはじめ多くの人から教えてもらった机上ではけっして教われない「学び」があった。

大学・企業でも話題の、どんな仕事にも生かせる普遍的な学びを明かす。



〇習慣を味方につける

〇「売ってくる」のではなく、「買っていただく」

〇行動は言葉より雄弁

〇人は「自分事」で動く

〇枠の中で考えるのではなく枠をどうするか考える

〇昨日までの自分を模倣しない

〇見方を変えれば違うものが見えてくる

〇礼儀正しさと傾聴は最強の武器になる

〇「なぜその仕事は必要なの」を問い続ける