「営業の見える化」

長尾 一洋

定価: ￥ 1300



市場縮小のいま「がんばって売る」やり方は通用しない!

「何をすれば売れるか」をわかって営業しているか。

単純に訪問件数を増やすのではなく、

売れる物を効率的に売る「見える化」手法を紹介。

2200社が導入済。

1　「結果」ではなく「プロセス」が見えているか

自社の営業手法を見える化する【標準プロセス】

ベテランの経験値を見える化する【ファースト前ミーティング】ほか



2　「数字」ではなく、「ストーリー」が見えているか

営業部の今年の動きを見える化する【可視化マップ】

できる人の商談を見える化する【グループ・ロープレ】ほか



3　隠れている「登場人物」が見えているか

「競合他社は何をしているか」を見える化する

「上司はどうアドバイスしているか」を見える化する　ほか