人を動かす心理原則　影響力の科学
SOCIAL PSYCHOLOGY GOALS IN INTERACTION

幻の絶版本
非常に価値が高い本ものです。
2014年の初版本が絶版となってから急遽再販された2022年度版です。

2023.4月購入

人を動かす心理原則「影響力の科学」



ロバート・B・チャルディーニ / ダグラス・T・ケンリック / スティーブン・L・ニューバーグ


影響力の6つの原則



(1)無料試供品の配布に騙されるな!～返報性 (reciprocation)



(2)販売調整に騙されるな!～コミットメントと一貫性 (consistency)



(3)やらせに騙されるな～社会的証明 (social proof)



(4)類似性の強調に騙されるな!～好意 (liking)



(5)権威付けに騙されるな～権威 (authority)



(6)稀少性に騙されるな!～希少性 (scarcity)



この原則は、200万部超のベストセラー『影響力の武器(誠信書房)』に書かれている、人を動かすための、非常に有名な原理原則です。 そして、この原則を提唱したのが、本書の著者の一人でもあり、社会心理学の権威であるロバート・チャルディーニ博士という人物です。



このチャルディーニ博士たちが研究の集大成として、人を説得し行動をさせてしまう方法を、科学的に検証した知識を結集して一冊の本としてまとめたもの。それが本書『影響力の科学』です。