PLG プロダクト・レッド・グロース 「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ AE

ウェス・ブッシュ (著), UB Ventures (監修)



定価2310円



SaaS時代にプロダクトをどう売るか？

成功のカギは、PLG（プロダクト・レッド・グロース／製品主導型成長戦略）にある！



PLGとは

プロダクトをいち早くエンドユーザーに届け、その価値をできるだけ早く感じてもらうことで、

「プロダクトでプロダクトを売る状態」を目指す戦略のことです。



Zoom、Slack、Dropboxなどのサービスを利用したことがある方なら、PLGを体験したことがあるでしょう。

あなたは、延々と綴られた営業資料に目を通してから、サービスを使い始めたでしょうか？

そうではなく、知人から紹介されたサービスを触って、実際にどのように使うことができるか試したのではないでしょうか。



サブスクやアプリに慣れてしまった私たちにとって、

「いかに早く、プロダクトの価値を感じることができるか？」があたりまえとなりました。



セールスがプロダクトを売る時代は終わり、

プロダクトでプロダクトを売る時代へと一気にパラダイムシフトが起きているのです。



本書では、PLGという成長戦略について、

そのメリット・デメリット、自社プロダクトへの適性判断から実践方法までを、

様々なフレームワークを駆使しながら解説しています。





■こんな方に

・プロダクトを作っているマネージャー、パートナー、経営者

・成長企業が行っている戦略と実践方法を知りたい経営者、投資家

・実際に企業戦略の検討・実施を行っているマネージャー

・これからSaaSについて知識を増やしていきたい、ビジネストレンドをつかみたいビジネスパーソン



■目次

Part I　戦略をデザインしよう

第1章 PLGの重要性が急速に増しているのはなぜ？

第2章 武器を選ぼう―フリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適？

第3章 海（オーシャン）のコンディションを調べる

第4章 オーディエンス―販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか？



Part II　自社ビジネスの基盤を築こう



Part III　成長エンジンに火をつけよう