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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
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1,500
328
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| 商品狀態 | 未使用に近い |
175
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【商品】
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術の本
【状態】
昨年購入しましたが、一度も読まないまま
保管していた為美品ですが、
素人保管のため写真の通り
角の部分が気になる神経質な方はご遠慮ください。
業績が上がらないのは、本当に不況のせいだけなのか?
20年以上「営業のバイブル」として読み継がれる、
大型商談の必須テクニック、
「SPIN」式を網羅したオリジナル・テキスト。
不況の厳しい荒波を突破する切り札に!
【本書を支える3つの信頼】
1) 徹底した実地検証によって裏付けられたテクニック
2)世界のリーディングカンパニーがこぞって採用
3)20年以上経ても、セールスパーソン必読の書として定着
*「SPIN(スピン)」とは?
大型商談を進めるうえで重要なポイントとなる質問法のこと。
「Situation Questions(状況質問)」「Problem Questions(問題質問)」
「Implication Questions(示唆質問)」「Need-payoff Questions(解決質問)」
の頭文字をとったもので、
この4つの質問をうまく使いこなすことで、
買い手に、その商品(サービス)が必要であると思わせ、
成約につなぐ可能性を格段に高めることができる
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術の本
【状態】
昨年購入しましたが、一度も読まないまま
保管していた為美品ですが、
素人保管のため写真の通り
角の部分が気になる神経質な方はご遠慮ください。
業績が上がらないのは、本当に不況のせいだけなのか?
20年以上「営業のバイブル」として読み継がれる、
大型商談の必須テクニック、
「SPIN」式を網羅したオリジナル・テキスト。
不況の厳しい荒波を突破する切り札に!
【本書を支える3つの信頼】
1) 徹底した実地検証によって裏付けられたテクニック
2)世界のリーディングカンパニーがこぞって採用
3)20年以上経ても、セールスパーソン必読の書として定着
*「SPIN(スピン)」とは?
大型商談を進めるうえで重要なポイントとなる質問法のこと。
「Situation Questions(状況質問)」「Problem Questions(問題質問)」
「Implication Questions(示唆質問)」「Need-payoff Questions(解決質問)」
の頭文字をとったもので、
この4つの質問をうまく使いこなすことで、
買い手に、その商品(サービス)が必要であると思わせ、
成約につなぐ可能性を格段に高めることができる
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- 購買mercari及其他二手交易平台商品，建議加選「開箱拍照」服務，否則商品進入國際運輸後將無法處理。
- 在結帳時勾選付費服務「開箱拍照」，就可在商品抵達日本倉庫時進行拍照，確認商品數量，並檢查商品是否相符。
- 開箱拍照後若有圖文不符合商品說明的情況時，可向賣家和網站方反應問題。
- 反應與交涉不保證商品可以退款或換貨，網站方不一定會受理，最終裁量權在網站方，跨買盡力協助處理。
- 贗品相關問題由於牽涉到主觀的判斷問題，必須在開箱拍照後，提供與正品的比對和說明，才可向賣家和網站反應與交涉。
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2. 有寫「即購入不可」「即購入Ｘ」「即買い禁止」等類似字樣。
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