《出品：2024-03-29》



＊注意＊

・本書は「裁断」されており、ページが一枚ずつバラバラの状態でございます。通常の読書には適しません

・単品での値下げは一切いたしません。複数冊ご購入いただく場合は値引きをいたします（詳細はプロフィールに記載）

・プロフィールの記載を必ずご確認ください



上記をご了承のうえ、ご購入ください。





【商品の状態・備考】

・目立った傷や汚れなし





【お取り置き／専用ページについて】

商品の取り置きは一切いたしません。しかし次に該当する場合は、専用ページを作成いたします。



・まとめ買い



（注意）専用ページ作成から2日経過してもご購入いただけない場合、専用ページを取り消します。





【商品説明】

人気マーケティング書『売上の地図』の続編・応用編が登場

食品・飲料、酒、アパレル、化粧品、日用品、自動車、外食……

14業界の商品特性、「売り方」「魅せ方」を徹底解説

他業界との比較、相対化で「やるべき施策」が見えてくる



・1カ月に何回も購入する商品

・1年に数回購入する商品

・数年～10年に1回購入する商品

・一生に1～2回、購入機会があるかどうかの商品



 あなたが担当している商品はどれに当てはまりますか？ 頻繁に購入する商品カテゴリーと、ひとたび購入したら「次は○年後」という商品カテゴリーでは、消費者の検討の仕方、購入に至る流れは大きく異なります。これを「カテゴリー関与度」といいます。



 マーケティングには定石といわれる戦略フレームや理論、コンセプトが存在しますが、実際にそれをどう使いこなすか。自社商品に落とし込むか。それは、商品特性に基づく「カテゴリー関与度」によって変わってきます。



 本書の目的は、マーケティング活動における"大外し"をなくすことです。どんなに優秀なマーケターでも、すべての施策を成功させることは不可能に近く、良くて打率3割がいいところでしょう。



 ただしこの打率はあくまで「戦略が合っている場合」です。元の戦略が間違っていて効果薄な施策に全力でアクセルを踏んでも、期待した成果は得られません。

…



※Amazon.co.jpより引用





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