営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」 古淵元龍
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営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
古淵元龍
3枚目、少し汚れがあります。写真でご確認ください。
簡易包装で発送させていただきます。
よろしくお願いします。
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トップ営業マンに必要とされている営業スキルとは? それは、企業の経営課題を明らかにしていくとともに、お客さま自身も営業マンの質問を通じて自らのニーズを顕在化させていくことのできる「質問する力」。IBM、ゼロックス、DHL、AT&T、世界のトップ企業が営業社員に実施した研修プログラム「SPIN」の入門書が、新版になってここに復刊!
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